ozon需要用紫鸟浏览器的，一般是购买香港云平台设备即可。2025 年 Ozon 依然适合做，它凭借俄罗斯及独联体市场的高增长、平台对跨境卖家的政策扶持，仍是跨境电商的优质赛道，但行业门槛已提升，投机式运营难以为继，需靠精细化选品和合规运营才能盈利。具体从机会和挑战两方面分析：
一、2025 年做 Ozon 的核心机会
市场规模与增长潜力可观
2024 年俄罗斯电商市场规模达 19.9 万亿卢布，同比激增 45%，2025 年 Ozon 以 45% 的年收入增速领跑行业，活跃买家超 5800 万，且业务拓展至白俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家，潜在买家突破 2 亿人。中俄关税降低 90%，跨境商品关税低于 5%，还试点人民币结算，回款周期缩至 14 天，大幅降低贸易成本和资金风险。
平台政策红利降低入局门槛
2025 年 Ozon 对跨境卖家推出多项扶持：新卖家无需缴纳保证金，仅需约 50 美元平台年费，前 3 个月还免佣金;物流方面，在华新增杭州、东莞等 6 个物流中心，FBS 海外仓备货时效缩短至 8-12 天，0.1-1 升包裹物流成本直降 30%，多数类目销售佣金下调 1-2 个百分点，部分高利润类目降幅达 10%。
细分品类仍有蓝海机会
平台内智能家居设备(销售额涨 120%)、宠物用品(涨 110%)、健康个护(涨 95%)、母婴用品(涨 85%)、平价节日用品(涨 150%)等类目增长迅猛，且竞争度相对较低。比如智能安防设备、冬季宠物服饰、平价保健品等细分品，既契合俄罗斯消费者需求，又能享受平台补贴，中小卖家易切入。
二、2025 年做 Ozon 的主要挑战
运营门槛提升，老方法失效
平台打击刷单力度大幅加强，刷单不仅会导致流量砍半、折扣功能关闭，补单成本也从 5 卢布涨至 50 卢布以上;算法更新周期从 7 天缩至 3 天，70% 的新链接活不过第一个周期，还可能因规则变动收到 “复制禁令” 导致链接下架。广告成本也显著上涨，同样预算的曝光量仅为 2024 年的 40%，盲目投放易亏损。
合规与本地化要求严格
电子产品需 EAC 认证、保健品需 GOST 认证，缺少认证会直接下架商品;商品包装、详情页需全程标注俄文，甚至洗涤标都不能遗漏，还需配备 24 小时俄语客服，否则买家投诉率会涨 30%。2025 年 6 月平台还上调了物流费、佣金、仓储费，买家取消订单时卖家需承担配送费，进一步压缩利润空间。
部分类目竞争趋于激烈
3C 数码、服饰等大类目被头部卖家垄断，中小卖家难获流量;而新手若盲目跟风高价爆款，易陷入 “低价亏本赚吆喝” 的困境。
2025 年 Ozon 并非新手 “躺赚” 的赛道，但对有供应链、选品能力或本地化运营基础的卖家来说，仍有较大盈利机会;若缺乏核心竞争力，仅想投机铺货，建议谨慎入局。