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亚马逊新品如何快速推广？详解亚马逊新品站内推广节奏

跟着我进度走的小伙伴第一波新品已经抵达亚马逊仓库了，这几天接连有人问我新品推广节奏的问题。我真的超级开心你们都有在认真看图文。今天就来和大伙聊聊新品推广节奏。这里我对新品的定义是上架小于60天。也就是在上架后60天内你都应该做什么。

这俩都不可取。我建议新手是先了解底线——不能做什么，哪些类目容易踩坑，把这些避开从其他类目里去选。选品的时候各维度数据ok，算好利润，没问题就可以上，不用畏手畏脚。

最近一直也有小伙伴在问，测品到底备货多少比较好。备货少了担心测不出来效果广告白砸钱，备货多了担心自己选品出问题库存滞销。今天给大家详细说一说测品阶段首批发货量该如何确定;测品成功之后备货节奏应该什么样。

好多人说，亚马逊新手活不过第一年。60%是因为自己辛辛苦苦选的品甚至还做了差异化，但仍被跟卖，赶走一个来一个，跟蟑螂一样。然后产品招来差评，链接快速毁掉，自己觉得投了小几万块钱结果就这?不做了。大部分后来不做的的新手卖家就是这么个心路历程。

亚马逊卖家最常忽略的就是不起眼的警示贴。一种是商品警示贴：忘记给自己商品在出库前贴这种警示贴，买家因此投诉商品，导致吃绩效库存受损。一种是货件警示贴：忘了madeinchina之类的标导致压根入不了亚马逊仓库还得转到海外仓花大价钱让海外仓帮你贴。

最近做跨境电商的尤其是北美站的各位想必一定亲历的tax层层加码的情况。已经有小伙伴开始问我跨境电商是否还值得做，有没有必要把美国站关掉，现在入局是不是不太好等等。

我们工作室小伙伴虽然是相对成熟的运营，但都会为一个问题头疼不已：选品灵感。这是个普适问题，大麦小麦新手都会有这个问题。除了一些选品工具能辅助做选品分析，还有没有其他能为你提供选品思路的手段呢?今天就来重点说说这块。

有小伙伴后台跟我说，自己的选品没问题确实是受众强需求，文案埋词也ok，但就是感觉带动不了转化。我帮他看完之后发现，主要卡点在图片上。如果我是用户，我压根没点击欲。借他的例子和大家强调，国内国外电商最重要的除了需求结构，其次就是图片!电商就是图片转化!

总之终于进入到选品篇了，久等了。亚马逊选品、前期准备工作我会穿插着写，因为有新手进度没这么快，在准备期仍然存在问题，我会挑一些有普适性的问题单独写。

之前写过一篇FBM如何计算利润的文章，有FBA小伙伴问什么时候出一篇FBA的，这就来了。FBA利润计算上一点都不比FBM省心，别以为货发到仓库就一劳永逸了，淡旺季仓储、分仓配置费等等也能把人折腾够呛。