在短视频电商蓬勃发展的当下，TikTok 凭借庞大的用户基数与强大的带货能力，成为众多商家拓展业务版图的必争之地。2025 年，若你也想在 TikTok 开启电商之旅，明晰开店流程与费用是关键的第一步。
开店前的准备工作
资质文件准备
企业卖家需提供中国大陆或中国香港的营业执照，以此证明企业的合法经营身份。同时，法人身份证信息也必不可少，用于身份核验与店铺主体确认。对于个人卖家而言，个人身份证与银行卡信息是基础，部分国家如美国，还要求提供当地税号(如 EIN)。若涉及食品、美妆等特殊类目，额外的合规证明，像 FDA 认证等，是入驻的必备条件。
网络要求
TikTok Shop的网络环境要求较为严格，稳定的海外 IP 专线是保障店铺运营的基础。为规避因 IP 变动导致的账号封禁风险，建议使用紫鸟浏览器，可有效解决网络环境问题。紫鸟浏览器提供全球多个地区的网络线路，包括众多稳定的海外 IP，能为 TikTok 店铺运营打造安全、独立的网络环境，确保店铺操作流畅，降低因网络问题导致的账号异常风险。
开店流程详解
选择入驻模式
TikTok Shop 提供三种入驻模式。跨境小店适合中小卖家，商品可从中国直发，覆盖美国、英国、东南亚等多个热门市场;本土小店要求商家在目标国家拥有仓库或合作物流，适合具备海外仓资源，追求更快配送时效的商家;全托管模式下，平台负责运营和物流，适合供应链实力强劲的工厂型卖家，商家可专注于产品生产。
入驻实操步骤
注册 TikTok 商家账号：访问 TikTok Shop 官网，按要求填写企业信息，包括企业名称、联系方式等，同时上传营业执照等资质文件，确保信息准确无误，这是入驻审核的重要依据。
选择目标市场：依据产品定位与市场调研，精准选择目标国家。美国市场客单价较高，但竞争激烈;东南亚市场流量大，消费潜力正逐步释放。需注意，美国跨境店有特定条件，满足中国营业执照 + 美国海外仓发货，或其他平台(如亚马逊)单店年 GMV 超 200 万美元，方可入驻。
提交审核：上传店铺名称(需为英文且具有唯一性)、主营类目，并提供商品链接(如亚马逊店铺截图等，用于展示商品品类与质量)。审核周期通常在 3 – 10 个工作日，期间保持电话、邮箱畅通，以便及时处理审核过程中的问题。审核通过后，需按类目缴纳保证金，美国站保证金约 500 – 2000 美元不等。
绑定 TikTok 账号与商品上架：创建与店铺同名的 TikTok 账号，通过发布优质短视频或开展直播，全方位展示商品优势，吸引用户关注。借助 ERP 工具(如店小秘)，可从 1688 等平台批量采集商品，优化标题、图片等信息后，一键上架至 TikTok 店铺，提高商品上架效率。
开店费用解析
保证金
保证金金额依据类目与市场有所不同。美国站一般在 500 – 2000 美元浮动，东南亚部分站点如首站入驻，可能需缴纳 90 美元左右。保证金在店铺合规运营，且满足平台退款条件(如无售后纠纷，最后一单完成满 180 天等)的前提下，可全额退还。
平台佣金
TikTok 根据商品品类与销售地区，收取 5% – 20% 不等的佣金。美妆类等热门且利润相对较高的品类，佣金可能高达 25%。商家在定价时，需充分考虑佣金成本，确保产品具备市场竞争力与利润空间。
物流费用
若选择自发货，物流费用按重量、体积计算，一般在 2 – 15 美元 / 单。例如，小件轻量商品运往美国，可能每单物流费在 3 – 5 美元;大件商品则费用更高。为降低物流成本与提升配送时效，建议欧美市场优先考虑当地本土仓发货，如美国本土仓可实现 3 天内送达，延迟率控制在 4% 以内;欧洲市场与当地知名物流配送公司合作，利用其成熟网络提升服务质量。
广告费用
为提升店铺曝光与商品销量，广告投放必不可少。TikTok Ads 提供精准投放服务，商家可根据预算与营销目标，灵活选择广告形式与投放策略。对于新手商家，建议首月投入 500 美元以上，测试 “商品导购” 和 “直播间引流” 等广告素材，根据投放数据优化后续广告方案。
2025 年在 TikTok 开店，需全面了解并严格遵循开店流程，合理规划各项费用。借助紫鸟浏览器等工具优化网络环境，结合平台特点制定营销策略，方能在竞争激烈的 TikTok 电商赛道中抢占先机，实现店铺的持续盈利与发展。