在全球电商蓬勃发展的 2025 年，亚马逊作为跨境电商领域的巨头，吸引着无数卖家投身其中。若你也怀揣在亚马逊开启跨境电商之旅的梦想，了解其开店流程与费用至关重要。
开店流程
1. 准备相关文件
亚马逊的审核流程细致，需要提前准备好一系列文件。包括有效的政府签发带照片身份证件，用于身份验证;合法的企业注册文件，如有限责任公司(LLC)或公司注册证明，证明企业合法性;关联业务的银行账户和可扣费的信用卡或借记卡，用于收款与支付费用;税务信息，美国卖家需提供雇主识别号码(EIN)，非美国卖家则按要求提供相应税务识别号。需注意，所有文件上的信息务必保持一致，细微差异都可能延迟审核通过。
2. 注册卖家中心账户
前往亚马逊卖家中心开始注册流程。输入业务名称、联系方式等详细信息;明确税务分类，即美国或非美国卖家;选择计划销售的商品品类;设置物流与退货偏好。这一步骤标志着你的业务正式融入亚马逊生态系统，因此要仔细核对每一项信息。
3. 构建优质产品 listing
产品 listing 是店铺的 “门面” 与 “销售团队”。优秀的 listing 需做到三点：精准运用关键词，提高搜索曝光率，例如售卖运动水壶，“大容量运动水壶”“保温运动水壶” 等热门关键词必不可少;展示高质量图片，建议 6 张以上，并搭配 1 个产品视频，全方位展示商品细节;清晰阐述产品优势，突出与竞品的差异。
4. 确定物流配送方式
主要有两种物流选择。FBA(亚马逊物流)，亚马逊负责存储、配送商品并处理客户服务，卖家可接触到 Prime 会员，享受快速配送服务，提升客户体验。FBM(卖家自发货)，卖家自行存储、配送订单，也可与第三方物流提供商合作。若追求规模扩张，想减少物流管理的麻烦，FBA 通常是更优之选，但要提前规划好商品标签、包装与库存准备等事宜。
5. 注册品牌(如有商标)
若拥有已注册的商标，建议加入亚马逊品牌注册。这能为品牌提供额外保护，如防止品牌滥用、增强对产品详情页的控制权，还可享受品牌分析等专属工具，助力品牌建设与市场洞察。
开店费用
1. 账户费用
专业卖家计划每月固定 39.99 美元。
2. 销售佣金
亚马逊针对不同品类商品收取不同比例的销售佣金，一般在 8% – 15% 之间。例如，电子产品类佣金可能为 15%，而书籍类可能是 8%。这部分费用基于商品售价计算，是卖家的主要成本之一。
3. FBA 费用
若选择 FBA 服务，费用包含配送费与仓储费。配送费根据商品尺寸、重量及配送目的地计算，2025 年部分大件商品配送费有所调整，卖家可在亚马逊卖家平台查看详细费率表。仓储费则按商品存储体积与时间收取，在销售旺季(如第四季度)，仓储费可能会提高。不过从 2024 年 12 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日，符合特定条件的新父 ASIN 及首批 100 件库存，可豁免库存配置费，部分大件商品单点存储的配置费也有所降低，平均每件减少 0.58 美元。
4. 其他费用
可能涉及的费用还包括商品图片拍摄、关键词广告投放、第三方软件订阅等。例如，使用专业摄影服务拍摄产品图片，每次可能花费几百美元;关键词广告按点击量付费，费用取决于竞争程度与出价策略;一些用于数据分析、订单管理的第三方软件，每月订阅费从几十美元到上百美元不等。
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2025 年在亚马逊开启跨境电商业务，需清晰了解开店流程与各项费用，并合理运用紫鸟浏览器等工具，为店铺运营保驾护航，在竞争激烈的跨境电商市场中抢占先机。