我之前的文章说过，亚马逊新手上了新品之后在推广时注意2个点：1-利润、2-转化率。前者是让你先保本，别做亏本买卖，把利润算好，把推广预算留出来。 后者是提升listing健康度，提升排名，逐渐减少广告支出，进一步提升利润。
今天这篇来说说如何知道类目平均转化率什么样，以及你的商品如何提升转化率。在这只说几个重点：
类目平均转化率如何查?
品牌指标法(需品牌备案)
操作路径：后台→广告→品牌指标→选择类目节点
关键数据：
品类中位数：该类目50%卖家的转化率水平(合格基准)
头部卖家值：Top 10%卖家的转化率(冲刺目标)
选品指南针(无品牌要求)
操作路径：增长→选品指南针→类目分析→输入类目关键词
数据解读：
Units Sold / Click Counts = 搜索转化率(反映关键词精准度)
Units Sold / Glance Views = 整体转化率(反映Listing综合实力)
广告报告反推法
公式：类目参考转化率 = 广告订单量 ÷ 点击量 × 80%
原理：广告转化率通常比自然流低20%，反推自然流水平
你的产品转化率如何查
单产品转化率
路径：数据报告→业务报告→详情页面销售和流量
广告转化率
路径：广告活动管理→选择广告活动→投放报告
优化重点：
ACOS>毛利率的词→立即降价或否定
点击量>10但0转化的词→优化关联性或Listing
如何提升转化率
Listing优化：标题雷区、图片硬伤
价格竞争力弱：捆绑赠品、开Coupon等
评论星级<4.3：分析1-3星高频词→发关怀邮件→改进点植入五点描述
聚焦关键词：下载搜索词报告→筛选曝光>1000，转化率=0的词→加入否定列表→添加长尾词
如何查看类目转化率以及如何提升你的商品转化率就讲到这。如果有问题可以评论区随时给我留言哦!