做亚马逊“选品定生死”!但新手最头疼的不是没产品，而是不会拆解竞品。今天从 市场需求→利润测算→差异化破局 ，拆解一套小白也能秒懂的竞品分析法。
在这只说几个重点：
市场需求怎么看
关键词搜索量验证
操作步骤：用关键词工具输入产品核心词(例：“yoga mat”)，查看月搜索量
避坑点：季节性产品(如圣诞灯)用 谷歌趋势 查波动曲线，峰值陡峭+低谷期长慎入!
真实需求场景验证
看 ABA数据(亚马逊后台品牌分析)：筛选高频词+关联场景词(例：“瑜伽垫”关联“防滑”“加厚”“旅行便携”)
需求延伸：若核心词搜索量低，但关联场景词增长快，可切入细分场景
如何判断蓝海市场
头部垄断程度：在小类目BSR100中，统计 前10名中同一品牌/亚马逊自营 占比，若>50%，新手慎入
评论数与新品存活率：竞品Review<500条 → 机会大;若新品数量多且稳定上升，说明类目对新卖家友好
广告依赖度：反查竞品流量结构，自然流量占比<50% → 依赖广告烧钱，难盈利
如何测算利润
客单价黄金区间：$15-$50(毛利≥30%)
参考公式： 净利润 = 售价 – 采购价 – 头程运费 – FBA费 – 佣金(15%)- 广告费(预留20%)
如何拆解竞品listing
标题埋词策略：复制竞品标题 → 提取高频词。你的标题公式：品牌+核心词+场景词+材质+特性(字符≤200)
图片优化点：竞品无场景图?→ 你增加厨房使用实拍+尺寸对比图
Review差评归档：重点看1-3星评论，用Excel表分类痛点，针对性优化
如何拆解竞品就讲到这，把市场研究透，你的新品就会很好推。如果有问题可以评论区随时给我留言哦!