2026年做亚马逊不晚，但早已不是“闭眼入场就能赚钱”的时代。平台正在经历从“野蛮生长”到“精耕细作”的深度洗牌，淘汰的是投机跟风者，留给有准备、懂规则、有核心竞争力的卖家的机会反而更清晰。纠结“晚不晚”不如聚焦“能不能做好”，这才是问题的关键。
先看一组关键信号，帮你判断市场真实状态：亚马逊每年仍有大量新卖家入场，仅单日新增店铺就达1-2千家;2025年中国卖家在亚马逊的商品销量同比增长超20%，且全球20大站点均对中国卖家开放;更核心的是，年销百万美元的卖家数量翻倍，年销过亿卖家四年增长四倍，而总卖家数量反而减少25%——这意味着“竞争者变少，但幸存者更专业，赚钱空间更集中”。所以，市场从未饱和，只是门槛变高了。
2026年做亚马逊，最大的变化是“合规与品牌化成为必答题”，而非选择题。平台年初推出的五大新规(FBA取消预处理、税务合规收紧、评论规则重构、儿童产品合规升级、共享库存终结)，本质上是在清退低质跟卖、白牌卖家，倒逼行业升级。比如3月31日后共享库存模式终止，品牌备案卖家可继续用制造商条码，非品牌卖家则需强制贴FNSKU标签，运营成本激增20%+;意大利站还要求非欧盟卖家提供至少5万欧元的税务担保，税务合规从“建议”变成“红线”。这些政策对新手而言，看似是障碍，实则是“护城河”——只要提前做好合规布局，就能避开大部分淘汰风险。
新手入局的核心机会，藏在三个方向里：一是细分场景选品，拒绝盲目跟风爆款。2026年的消费趋势显示，73%的消费者愿为“需求精准匹配”的产品付溢价，56%的决策来自场景化体验。比如不做“通用耳机”，转而做“马拉松专用防汗耳机”;不做“普通净化器”，聚焦“母婴级卧室净化器”，小众需求在亚马逊(尤其美国站)能变成稳定生意——一款酸面团发酵罐在美国站月搜索量超2万，而在其他站点不足200，这就是细分市场的魅力。
二是依托中国供应链优势，强化运营效率。中国卖家的核心竞争力早已不是“低价”，而是“供应链距离+运营效率”。2026年的选品逻辑要紧扣“智能、安全、场景化”：生活百货选“双重净化+节能认证”的家居品，消费电子盯“便携+兼容性强”的办公设备，户外服饰做“UPF50+防晒+轻量化”功能款，这些都是经过市场验证的高需求方向。只要能把供应链的“性价比”转化为“功能确定性”，再搭配清晰的合规认证(如FDA、CE、CPC等)，就能建立差异化优势。
三是低成本试错，稳步推进。新手不必一开始就“all in”，可以先以副业模式用FBM(自发货)跑通流程，测试选品的市场接受度——如果试跑都无法盈利，最大损失只是一次低成本的认知提升;若各环节顺畅，再转做FBA深耕。同时，美国站仍是新手最佳“验证场”，数据显示美国站新卖家12个月内出单率达60%，远超德国(42%)、英国(33%)，其庞大的市场体量能让小众产品也获得足够流量。
最后提醒：2026年做亚马逊，“准备工作”比“入场速度”更重要。你需要提前搞定这些事：① 备好基础资质(有效期内的公司营业执照、法人身份证、VISA信用卡等);② 学习平台规则(亚马逊卖家大学是免费且权威的渠道);③ 做好合规布局(提前了解目标站点税务要求，比如美国站的W-8表单、欧洲站的VAT注册);④ 明确选品逻辑(聚焦细分场景，提前核实合规认证要求)。
亚马逊的机会从来不是给观望者的，而是给“下场做事且做好准备”的人。2026年的平台环境，对投机者是“生死劫”，对长期主义者却是“黄金期”。只要你愿意花时间搞懂规则、打磨产品、做好合规，现在入局完全来得及。