前些天有小伙伴让我帮他看看广告是不是有问题，我一看该否的词不否，不该否的都给否掉了，调整后T+7再看，acos降下来，趋势向好。
今天特别写一下亚马逊广告如何否词。在这只说关键点：
否词的核心价值
防“垃圾词语”反噬：长期被无效词拉低 → 系统判定Listing差 → 广告位排名下降
聚焦高转化用户群：不断精准受众，让系统更加了解该让谁看到
否掉3类无效词
无关词：与产品功能/属性完全无关
筛查工具：下载广告报告 → 筛选 “>$20 + 订单=0” 的词
反向属性词：词根与产品特性冲突
非防水耳机出现“waterproof earphones”→ 词组否定“waterproof”
类目泛词&品牌词：流量大但转化极低
“男士公文包”却跑出“手提包”“背包”→ 词组否定“backpack”
谨慎否3类词
长尾场景词
先降竞价50%观察3天，若转化仍低再否
检查落地页：是否图片/价格导致不转化?
自动广告跑出的出单词
保留原自动组，新建手动组投放该词
原自动组不否该词，仅降竞价
大词(即使ACOS高)
降竞价至$0.5以下 + 开手动精准组单独攻长尾词
如何高效否词
Step 1：每周三下载搜索词报告
* 路径：广告后台 → 报告 → 搜索词报告
* 筛选器设置：点击>10 + 订单=0 → 加入否词候选池
Step 2：匹配类型选择
* 自动广告 → 用词组否定
* 手动广告 → 用精准否定
Step 3：层级与范围设定
* 局部无效词(如某型号属性)：广告组层级否定
* 全局无效词(如品牌名)：Campaign层级否定
Step 4：动态监控
* 大促期间：释放高ACOS但有潜力词(如“gift sets”)
* 产品升级后：复查否词列表，释放已支持的功能词
* 排名上升到小类50后，可以把大词释放监控转化
好了，亚马逊广告如何否词就讲到这。如果有问题可以评论区随时给我留言哦!