2022 年 8 月 17 日，有报道称拼多多筹备跨境电商平台，模式效仿中国最大跨境电商独立站 Shein 并全品类招商。同年 9 月 1 日，Temu 在海外上线，首站进军美国市场，上线仅一周便冲进美国购物应用的第 14 名。此后，Temu 迅速在全球拓展，2023 年 3 月 13 日在澳大利亚、新西兰正式上线;4 月 21 日在英国上线;7 月 1 日上线日本站点;7 月 24 日上线韩国站点;8 月进军东南亚，首站落地菲律宾，9 月上线马来西亚。从 2022 年 9 月正式上线至 2023 年 11 月 8 日，Temu 已在全球 47 个国家上线，APP 被下载 2 亿次。到 2024 年上半年，Temu 实现销售额约 200 亿美元，其中第二季度 GMV 约 120 亿美元，美国市场占比近 45% 。
商业模式
全托管模式：这是 Temu 区别于传统跨境电商平台的显著特色。在该模式下，商家只需专注于研发和生产。平台包揽网站引流、店铺运营、跨境物流、法务知识产权等一站式服务。对海外消费者，平台保障商品质量和履约时效，提升购物体验。对商家而言，大大降低出海门槛，拓宽订单获取渠道。例如，国内某小型服装制造企业，以往因缺乏海外营销渠道和物流资源，难以将产品销往国外。借助 Temu 的全托管模式，该企业只需将产品按要求生产并发往 Temu 国内仓库，后续销售运营等工作均由平台负责，成功实现产品出海。
半托管模式：2024 年 Temu 探索半托管模式。在此模式下，平台负担减轻，履约难度降低，不再负责国内仓储、国际物流、海外仓储、退换货这四个环节。大卖家会提前将货备好，运到海外合作仓库。平台节省的费用会体现在半托管商品售价中。2024 年 8 月消息显示，Temu 半托管业务在近半年内发展迅速，已陆续开放美、英、德、澳、法、意、西等市场，并开通日韩半托管业务 。
柔性供应：Temu 通过少量、多次的快速响应，识别和归集不同国家市场的消费需求，为平台商家提供长期、稳定订单。商家在 Temu 支持 JIT “先出单后发货” 和 VMI “先备货后出单” 两种备货模式。相比传统海外电商需备 45 天的货，Temu 商家一般只需备 15 天的货，有效降低商家库存压力和成本 。
平台业务
商品种类：Temu 平台商品涵盖家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类，能满足不同消费者多样化的购物需求。无论是日常生活用品，还是时尚服装、电子产品等，消费者都能在 Temu 上找到 。
市场布局：自上线以来，Temu 迅速在全球布局。从最初的美国市场，逐步拓展到欧洲、亚洲、大洋洲以及东南亚等地区。2023 年初，Temu 规划全球全年 160 亿美元的 GMV 目标。2024 年定下 600 亿美元交易额目标。Temu 的美国市场在整体交易额占比已从 2023 年初的 60% 降至 40%，与欧洲市场持平，且计划在 2025 年将美国市场占比进一步降到 30%，不断优化全球市场布局 。
平台优势
极致低价：在全球经济尚未完全复苏、海外高通胀背景下，消费降级趋势明显。Temu 精准把握时机，通过 “省去中间商” 的直销方式，让中国供应商直接向美国等全球消费者销售产品。同时，整合国内大量白牌卖家和产业带工厂资源，截至 2023 年 10 月，累计招募 9 万名供应商，供应超 100 万个 SKU。在各中间环节压缩成本，如运营成本、物流成本等，并通过狂撒优惠券、免运费等方式，实现极致低价。例如，在服装品类上，Temu 部分商品价格比竞争对手低一半甚至更多，吸引大量对价格敏感的消费者 。
全托管模式优势：全托管模式缩短供应链，平台统一调配管理供货、定价、推广、物流等环节，形成规模效应，降低各项费用。对商家而言，大大降低跨境电商运营难度和成本，吸引众多商家入驻;对消费者来说，平台对商品质量和履约时效的保障，提升了购物体验 。
精准市场洞察与柔性供应：Temu 的买手团队多为 “95 后”“00 后”，熟悉消费前沿和国外消费者需求，能第一时间向商家反馈市场信息。同时，柔性供应机制使商家能根据市场需求灵活调整生产和备货，提高市场响应速度和产品针对性 。
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