我的读者里有很多资金不是很宽裕的小卖家，都在面临一个问题，就是测款少量进货不被重视。要么拿货单价比别人高，要么工厂压根不接单。还有新手卖家被工厂坑，交货质量特别差，或者碰到跑路的(震惊!)。今天来聊聊小卖家如何判断工厂好坏以及测款如何与工厂沟通。
在这只说几个重点：
如何判断潜力工厂?
资质我就不说了，尤其是做特殊品类的，报告啥的一定要有!
响应速度测试：目的观察工厂服务意识
危机处理能力：把用户不太好的评论中挑一些出来变成问题问工厂，看他怎么答
供应链透明度：特殊品类一定要确保材料的安全性
测品期如何与工厂谈判?
阶梯报价：一开始给工厂说公司要进500+件，让他们给报价，先看他们报价底线。再说自己第一次小批量测试先100件，这样他们不会给你报太高
拼单策略：有的工厂确实没办法压价，这种你可以联合3-5个卖家一起买
拉长账期：提出“预付30%定金，尾款货到7天结清”，比全款预付的工厂降价空间更大
淡季或活动期进货：亲测淡季下单一般降20%，我们就有几个稳定的sku是淡季下。或者还可以在平台活动期进，力度都不小。
新手如何防被工厂坑?
绝不听口头承诺：大货要签合同!签合同!签合同!有小伙伴因为不签合同被坑，新手一定要注意!
分散供应链：别被一家工厂卡脖子，要至少选2家备用
如何与工厂打交道就讲到这。记住大家都是为了利润。所以从新手小卖家视角，尽管去砍价，不要觉得不好意思!如果有问题可以评论区随时给我留言哦!