新品上线前半年要持续关注单量变化，这段时间权重不稳定，运营需要及时调整策略。半年后因为链接权重稳定，单量也趋于稳定，运营上相对轻松很多。
最近有小伙伴问我是不是要Prime Day了，所以单量开始变差。我让他去后台看下差评数和跟卖，发现他一个礼拜两个差评，订单不变少就怪了。
今天就来和大家聊聊当订单量下滑，应该从哪几方面自查，以及如何补救。
在这只说几个重点：
订单量下滑自查原因
Listing权重下跌
差评暴增：1个差评导致转化率腰斩
高频修改文案：标题/主图/类目节点7天内改动≥2次
断货：断货超3天，恢复后需2-3周才能回到原排名
流量池被抢走
buybox丢失：跟卖者抢走购物车
广告位失守：别人抢了你关键词位置
市场环境变化
低价螺旋：竞品价格比你低15%+
新品降维打击：功能升级款上市，老品转化率暴跌50%
如何让单量回升
差评及时回复
24小时内联系客户：话术避免敏感词，挽救客户心智
Vine计划强攻好评：3天内送测5-10个Vine
差评SEO压制：在QA中植入“差评应对”关键词
流量矩阵建设
广告矩阵调整
✔️ 品牌广告：锁定品牌词+竞品ASIN，预算占比提升至50%
✔️ 商品推广：投精准长尾词(出价=建议价120%)，筛选ACOS<25%的词包
✔️ 展示型广告：定向“浏览过竞品但未购买”人群，折扣设置15% off
秒杀卡位：提报7天BD，配合限时Coupon
Listing标题、图片、A+内容优化
长期如何防御
数据监控系统搭建：每日必看排名波动、广告Acos、库存库龄
供应链防断货：补货量=日均销量×(到货周期+安全天数)×1.5
品牌化：绿标认证、透明计划、品牌旗舰店等
如何分析亚马逊单量下滑以及如何应对就聊到这，如果有问题可以评论区随时给我留言哦!